提高銷售預測的準確性及因應

每一家公司都須要作銷售預測並依此作未來的財務、產能、採購、人力需求等的規劃。 由於外在環境和市場的競爭以及許多不確定因素，大部分的預測都有相當程度的誤差，造成緊急訂單、缺料、或是採購原物料的前置時間過長而延誤交期等。必須要設法持續提高銷售預測的準確性，以及當預測不準時要採取的因應措施，以提高客戶滿意、降低存貨及成本、和提高獲利。