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【NBS 需求分析銷售實戰班】Part 1(線上課程)111.7.7~7.28

活動日期:2022-07-07

活動說明

台北市保險業職業工會

【NBS 需求分析銷售實戰班】Part 1(線上課程)

學習目的:協助業務同仁了解NBS銷售流程及活用相關知識,成為自信受歡迎的銷售專家。111/7/7~7/28每週四13:30~16:30(共12小時)  使用Google Meet軟體上課

時間

主題

課程內容

111/07/07

(星期四) 13:30~16:30

我們為什麼要學NBS ?

NBS銷售流程&銷售戰略

1. 為什麼銷售話術不管用?

2. 從”火神的眼淚”談保險業的使命

3. 什麼是NBS精神?

4. 傾聽真的能聽出商機?五感行銷

5. 商品導向 VS. 需求導向

111/07/14

(星期四) 13:30~16:30

人類的行為模式

開拓準保戶 Prospecting

一定要從陌開才有業績嗎?

1. 了解人類的行為模式的決策過程

2. 了解壽險顧問(業務)的 "本質"

3. 客戶的來源

4. 人壽保險的核心

5. 銷售一定要從緣故開始嗎?

111/07/21

(星期四)

13:30~16:30

拿到名單就有用嗎?

安定動盪不安的心

提高邀約率

1. 你以為拿到名單就好了嗎?

2. 如何拆除客戶與業務間的防火牆

3. 如何能引發客戶共鳴(對頻)?

4. 紅色的心 vs. 藍色的心

5. 要提高邀約成功怎麼做?

111/07/28

(星期四) 13:30~16:30

NBS 顧問式銷售全能接近法& R/P  

無敵的電話约訪技巧

1. Tel ,Line , Messenger等通訊方法聯絡方法技巧及應用

2. 電話約訪及反對問題

3. 處理電話約訪時的10大反對問題 (演練)

4. 克服打電話恐懼的方法

5. Dialing for Dollars 的概念

講師簡介:張自強(Wilson)老師;現職:動能培訓有訓公司總經理/總教練

報名費用:32006/25前早鳥價2800元,三人同行9折優惠價2520元

報名方式:掃描QRCode線上報名或【報名表】傳真至(02)2370-0598或e-mail,請報名後確認本會是否收到報名資料。

聯絡電話:(02)2361-0268(戴班長0935523758)

電子信箱:tilu27887774@gmail.com

繳費方式:匯款:臺灣銀行南港分行 帳號:107004009172戶名:戴文明

(匯款後請來電或e-mail告知:1.姓名。2.匯款額。3.匯款日。4.匯出帳號後五碼。)

退費辦法:1.學員繳費後因個人因素於開課前3日取消者,本會得收取30%費用,餘70%退還學員。開課前2日通知取消者得退還費用50%,開課當日取消者不退費但接受換他人上課,以上若需匯款退費者,學員應自行負擔匯款手續費用,或於退款金額中扣除。2.本會收取費用後因故未開班時,應將已收取之費用全額退還。

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