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站內搜尋採購管理重點與談判交涉議價技巧
活動日期：2018-11-15
活動說明
●課程詳情及報名表請見附件或用滑鼠點擊下列連結網址)：htt
舉辦日期
新 竹 場：107年11月15日(四) 09:30-16:30 共計 6 小時
確定開課上課地點：新竹縣總工會(新竹縣竹北市縣政八街77號3樓)
台 北 場：107年11月22日(四) 09:30-16:30 共計 6 小時 確定開課
上課地點：台北崇右影藝科技大學台北推廣部-台北市館前路8號4樓(台北車站『站前地下街Z6出口』)
台 中 場：107年12月14日(五) 09:30-16:30 共計 6 小時 確定開課
上課地點：中國文化大學推廣教育部台中教育中心-台中市西屯區台灣大道三段658號3F
桃 園 場：107年12月19日(三) 09:30-16:30 共計 6 小時 確定開課
上課地點：桃園勞工育樂中心(桃園市桃園區縣府路59號2樓)
課程目標
一堂課，增加採購人員的十年功力～講師將以二十多年來與國內、國外供應商的寶貴談判致勝經驗，一次性完整教導學員針對供應商的成本分析及產能與交期計算之實力，傳授學員在採購議價談判上所需的高端戰技，強化學員在與供應商議價談判的能力，並同時針對與供應商在模具費/開版費/衍生運費/包裝費、付款條件、客訴賠償索賠、急單承接、呆滯料庫存處理談判上的寶貴知識與經驗，讓學員成為日後企業運籌帷幄的重要採購人員，增強企業的人力素質戰鬥力。
課程大綱一、採購管理重點與供應商成本分析：
（一）Push type計畫性生產與BTO先接單後生產的採購運作流程。
（二）最低採購量MOQ的計算。
（三）物料與投產、交期間的協調管理。
（四）安全庫存量計算與經濟訂購點。
（五）供應商產量與交期落點的計算。
（六）供應商報價成本估算。
（七）供應商分散風險及抽樣驗證。
（八）供應商扣款及索賠作業。
（九）供應商請款對帳作業。
（十）供應商的評鑑管理
二、與供應商交涉的議價與談判技巧：
（一）賽局理論的重複博弈法(Repeated Games)、囚犯困境殺價法、旋轉門互助法納許均衡法(Nash equilibrium)、零和遊戲法、弱雞賽局法。
（二）料工分開比價法、MOQ最小批量變化法、票期變化法、單價&總價砍價法、股市觀測操作法、 棄之可惜的雞肋誘惑法。
（三）FM2灌迷湯法、圍魏救趙法、虛擬施壓法、李代桃僵法、割肉餵母法、飢餓遊戲時間差攻擊法、 貨幣政策法、翻舊帳法、陷人不義法、空城計法。
（四）如何讓供應商願意自行負擔【模具費、開版費】的談判竅門。
（五）如何讓供應商願意出貨時【順道多出一些備貨FREE】的談判竅門。
（六）如何讓供應商願意配合我司的【Payment Term/付款條件】的談判竅門。
（七）如何讓供應商相信我司不會亂倒帳，大膽繼續與我司做生意，願意放帳。
（八）如何與供應商順利洽談【客訴賠償索賠】的談判巧門，讓供應商歸順，避免直接決裂。
（九）如何與供應商順利洽談【承接急單】的談判竅門。
（十）如何與供應商順利洽談處理【呆滯料庫存】，減少公司存貨。
三、Q&A雙向座談。
參加對象1.採購、管理部、業務部、資材部及總務行政部門人員。
2.供應鏈管理、生產製造、運籌管理或支援功能相關部門人員。
3.欲瞭解採購與供應管理運作之供應商及負責之業務人員及高階主管。
4.準備進入採購領域的人員及對本課程有興趣者。
參加費用
每位參加費用3,000元整（包含營業稅、講義、午餐、證書...等）同一公司或集團兩人以上報名者，每人優惠價2,000元
講師簡介王慶東先生
現 任：
新達企管顧問公司首席經營管理顧問、中華大學推廣教育處台北教育中心講師、勤業眾信財稅顧問公司講師、中國生產力中心品質技術組專業講師、工業技術研究院產業學中心專業講師、元智大學終身教育發展部外聘講師、青年創業總會外聘講師、1111 人力銀行職涯規劃講座專題講師。
經 歷：
華益生技董事兼營業開發部副總經理、美商資產管理公司副總經理、外商電信服務公司總管理處資深經理、國內上市櫃公司事業部主管、行政部主管、法務主管。
制度輔導：
台灣可果美（KAGOME）、台灣三葉機車、台灣神東化學、金羅普衛材廠、永泉食品機械、久翔精密工業、久馨印刷機械、精和精密工業、興僑工業、惠州安東五金醫材廠、冠賀科技 PCB 檢測廠、鈺達工業、敦昌印刷、 爻域互動科技、灣盛貿易、盛群科技、瑪特生物科技、登麒科技、景明化工、衛福部部立苗栗醫院、東莞大普美印刷、台溢被動元件、葛萊士生物科技、鴻鈞機電工程、佳和桂藥廠、敦頂金屬等眾多台灣、大陸、越南台資企業。
授課企業：
裕隆汽車、福特汽車、國瑞汽車、國通汽車、大億交通、儒億科技、永信藥品、漢翔航太、光陽工業、台灣山葉機車、中化製藥、南亞科技、華亞科技、聲寶公司、億光電子、光磊科技、先豐通訊、翰宇博德、鴻海精密、正崴精密、中華精測、裕隆日產、中石化、光寶科技、精拓科技、日商萬寶至馬達、台灣三洋家電、旭德科技、美商通用器材、華成電子、亞陶晶體、正達國際光電、亞泰半導體等數百家企業。
出版著作：
營業單位管理規章表格範本大全、業務商務談判技巧、如何撰寫經營計劃書、績效獎金設計規劃指引、職工考核表制度設計實用範本手冊等十八本專業管理書籍出版。
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