【(04/25) B2B商務談判技巧實務班3】
【時間】04/25(二) 0900-1700pm
【地點】集思北科大會議中心 3樓 302教室 (台北市忠孝東路3段197號旁 億光大樓 3 樓, 不是在北科大校園內喔)
【名額限制】限20名 (小班教學個別指導)
【資格限定】
(1) B2C的朋友請不要報名唷。我們談的是B2B Sales Negotiation
(2) 業務銷售經驗不到3年的朋友,也暫時不要報名唷。
(3) 這堂課僅適合B2B創業家、B2B業務主管與資深業務人員等。
【研習費用】NT$ 18,800/人(含營業稅/教材/午餐/課前學習評量)
早鳥優惠: 04/19(三) 前完成報名及繳費者、每位可享優惠價 NT$ 13,800元/人
團體報名: 兩人以上,每位可享優惠價 NT$ 13,800元/人
【課程大綱】直接以實務演練教學
(1) 身為專業的B2B銷售人員,我們不教心理戰的話術或美麗的詞彙。
(2) 一個數百萬到數億元的訂單,如何運用流程進行? (商務談判流程簡介)
(3) 上桌前的三大準備要點 (人?情報?需求?與隱藏議題?)
(4) 學員演練I (測測看大家的實務談判程度) 現場即席解說學員行為與個別建議為何成交價格會差異高達25%以上?
(5) 上桌前如何客觀盤點或創造自己的籌碼? 二大密技直接教會您
您過去成功與失敗的商務談判經驗如何簡單調整後立馬活用?(6) 學員演練II (如何突破老是被殺價的困境?) 現場即席解說學員行為與個別建議
為何MJ能預知大家的談判平均值?
(7) 實務立馬可用的 Tool set 如何運用在自己的銷售領域上?
(8) 重點在談判的三個根而不是美麗的心理戰話術,如何找出談判最關鍵的三個根?
(9) 面對不同的談判類型的對方,現場應該如何調整?
(10) 大型真實談判小組綜合演練與現場即席解說學員行為及個別建議
(11) 實務QA與交流
【Tool kits】三個重要談判手法+可以帶回去立馬運用的商務流程談判卡
【注意事項】
1. 學員完成報名繳費後至實際上課日前七天,因故無法如期參加者,可將您的課程權益轉讓給有興趣的朋友,轉讓時,請來信告知轉讓人員資訊,以利為當天上課人員準備教材
2. 本課程因人數限制及教材準備,故無法調班及退費哦~所以請您報名前,先確認當天是否有空檔參加哦!
3. 本學苑因故未能開班上課,全額退還已繳費用。
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